主题：回眸08楼市 那些激荡的市场痕迹

 2008年的中国房地产市场，可谓风起云涌好不热闹。从“百日剧变”到“猪坚强”，从无理由退房到企业揭秘行业开发成本，一轮轮的舆论风暴在楼市震荡开来。房地产企业尤是，各显其能，力图在本次楼市危机中保存住自己的那杯羹。波动一时的“无理由退房”已成为历史，揭秘开发成本的余波尚未荡息，“萧条”之下公司逆市拿地……，2008年，这些在市场看来略显不安分的因素，却也给楼市注入了一连串的强心剂。

无理由退房 为市场注入“强心剂”
无理由退房这一销售政策在目前的楼市中可谓是平凡无奇了，如今市场上诸多房地产开发商都选择了这一营销策略。然而在2008年率先提出无理由退房策略的却是北京东亚新华地产，该政策在今年6月始一推出，引爆了整个市场，引起了市场和媒体的强烈关注，在随后的半年时间里，众多房地产企业开始纷纷效仿……
在目前的房地产市场情况下，给予市场和消费者信心毋庸置疑是最重要的，而如何增长他们的信心，除了国家政策方面的影响，与之相关的房地产企业的销售政策也将起着重要的作用。这一点，在京城房地产行业中首先推出“无理由退房”活动的北京东亚新华地产身上，得到了体现。
北京东亚新华地产相关负责人表示：“房地产产品不同于其他商品，关系到国计民生，因此，房地产开发企业肩负着更多的责任，作为一个专业地产集团，企业希望在盈利的同时，最大限度地降低置业门槛，降低楼市风险，解除购房者的后顾之忧，这也是我们进行‘无理由退房’销售的初衷。在与消费者签订购房合同的同时，我们将同时与购房者签订无理由退房协议，以保证承诺的兑现。”记者了解到，从6月21日到11月30日结束此项活动，通过无理由退房协议购买东亚新华旗下品牌的客户签约额超过2.2亿，此举可谓为市场注入了一针极强的强心针。
虽然房地产市场处在浓郁的观望氛围中，但是楼市的刚性需求仍然存在，只是担心房价下降的心理使购房者不敢轻易出手，此时，解除购房者的后顾之忧，提升消费者的信心是促进销售的关键因素。东亚新华推出的“无理由退房”销售，将可能存在的风险转移到自己身上，体现了开发商的服务意识和责任意识，树立了良好的亲民形象，体现了开发商强大的实力。

揭秘行业成本 “挺有魄力”
2008年10月，北京的楼市被媒体的一篇“开发商揭秘开发成本”的新闻报道震荡开来，随着报道的不断深入，进而引起整个楼市的轩然大波。房地产开发成本竟然被公布出来，无论是市场上的房地产企业，还是消费者，无一不表现出惊诧，而评论也对之褒贬不一。这第一个站出来揭秘开发成本勇敢“吃螃蟹”的就是北京东亚新华地产。
一个房子的成本到底是多少钱？这一直是房地产行业的一个大秘密，也是目前社会上争论的焦点。2008年10月份，北京东亚新华地产主动站出来，公布了7大项及40多项细节成本的构成，将这层面纱一层层的揭开。而本次揭秘，在全国楼市中也引起了广泛的震荡，也引起各主流媒体的关注。
“作为一个有责任的企业，我们要把最大利润空间让利给老百姓和消费者。”从管理上加强，更好地做好成本控制，使购房者和企业得到双赢。据介绍，东亚新华旗下在售的东亚上北和东亚三环同时推出“首付6.8万”首付款分期支付政策，保障百姓居住门槛，产品以“小单元低总价”减小百姓置业压力，在产品上也以便利交通、成熟商业配套和优美园林景观，真正为百姓宜居全盘考量。
东亚新华地产相关负责人介绍说，揭秘成本，目的就在于呼吁房地产行业告别暴利，让大家认识一个真实的房价，让消费者自己心里有个清晰的判断，让市场和消费者有知情权，“这是作为一个有良知的企业应该做的。”

    逆市拿地 彰显实力
   就在众多房地产开发企业面对行业危机惟恐避之不及时，东亚新华地产却在此情况下再拿地块，一时引起市场关注。前不久，东亚新华地产在北京通州马驹桥镇拿得一块土地，这宗用地性质为居住及公共服务设施的地块将被建为两限房，而预销售均价仅为4960元。在房地产市场大势萧条的情况下，还能有如此胆量出手拿地，东亚新华地产的这一举动引起市场关注。
   据了解，本次东亚新华地产在北京通州所拿得这一块马驹桥地块，总建筑面积116690平方米。该项目位于通州马驹桥镇，项目东至小白村西路，南至星火路，西至环科大道，北至南六环路。该宗地块将被用于建设两限房。该公司透露，项目将来预售均价将在4900元左右。
东亚新华地产方面表示，品牌是企业发展的原动力之一，东亚新华地产将品牌的美誉度视为企业可持续发展的核心竞争力。虽然马驹桥项目为两限房，但东亚新华会将以高度的社会责任感把其建设成集团旗下的精品楼盘，该公司决定推出的两限房为消费者所推崇的阳光板楼、南北通透产品，以70-80平米户型为主，并全力做到住宅功能的完善，产品室内空间充分利用，局部细节精密策划，社区配套服务全面，对产品的生活配套和园林景观也将努力打造，按照商品楼盘的标准对之进行建设。”东亚新华方面表示，他们会把马驹桥项目建成“绿色环保、经济、科技智能”的示范性住宅小区。

从产品入手 建百姓买得起的房子
    东亚新华地产在京项目在不到三年的时间里都取得了让业内翘首的佳绩，产品的热销也不断引起媒体和市场的关注。在“7090”政策未出台之前，东亚新华地产找准市场空白，以做百姓买得起房子为己任，着手打造小户型产品，而其开发的30到90平米的MINI不动产产品，经过几年的市场积累，也确实成为市场上炙手可热的产品。从东亚望京、东亚奥北、东亚奥北辣街到东亚三环和东亚上北项目，项目无不以“小户型、好配套、邻”这样的产品特点热销于市，而这也是项目持续热销的一个根本原因。”东亚地产相关负责人认为，这样的产品必然产生总价低的特点，极大降低消费者购房门槛，同时，这样的小户型产品，无论是自住还是作为过渡或型产品来讲，都是比较实用的。
近年，东亚新华地产也成功向外埠市场拓展，先后在包头、沈阳、鞍山等地进行了项目产品的开发，外埠项目总开发体量已经超过250万平方米，而这些项目，均以好户型、好地段、高品质以及优良的建筑理念和首都的开发标准赢得市场的青睐，并成为当地好品质项目的代名词。项目兼享生活的品位与舒适，为消费者带来前卫和舒适的生活意境。

做百年地产 铸精品项目
如何做百年地产，如何真正做到为百姓建房？这是东亚新华地产一直思考并努力践行的两个问题。而在实际的产品打造和营销推广工作中，东亚新华地产也是以之为根本和标准，做有社会责任感的企业，做有良知的地产企业。
据了解，北京东亚新华有限公司是一家以房地产项目开发为主要方向的大型民营企业集团。公司以“为百姓建房，做百年地产”为使命，将“创建心灵与生活的和谐家园”作为企业核心价值观，致力于产品功能品质的建设，为客户营造精致、舒适、创意完美的居住空间，同时，保持高度社会责任感，做受人尊敬的企业公民。
据介绍，东亚新华地产成立不到三年的时间，旗下已拥有北京信永房地产开发有限公司等八家具有房地产开发资质的子公司，总开发面积超过300万平米，核心员工达500余人。随着可持续发展战略和跨区域发展战略的不断深入，目前东亚新华正在向全国范围拓展，先后在内蒙、沈阳、鞍山等省市开发大型房地产项目，总额近150亿元。
在铸造精品项目的同时，东亚新华也更注重对消费者利益的维护，公司秉承“薄利快销”的经营理念，将最大的利益空间让给广大购房人，受到市场和消费者的好评。同时，推出多项利好举措，降低百姓购房门槛，从无理由退房活动开始到揭秘房地产开发成本到参与两限房项目建设，每项活动的推出无疑不体现着东亚新华地产“为百姓建房”的企业使命