主题：我给大家一些买卖房屋的建议和提醒

现在这个时候，大家都在讨论房子的问题。我在北京做了将近7年的房屋中介，希望可以把我在中介这个行业的所有经历都写出来，包括房屋买卖、租赁的政策，税费和需要注意的事项，也希望可以给将要租房、出租房、买房、卖方的客户和业主一点儿有用的提示。

最近北京的二手房交易特别火，大多都是改善型购买，刚需也有。

我想告诉大家的是，买房千万不要跟风。我不想去预测房价未来的走势，就是想告诉大家，如果你确实需要买房子，那就去买，不论房子是涨是跌，都要看自己是不是真的需要。

大家不要完全相信中介，就算这个中介是特别知名的，也不要相信他们那里经纪人所说的每句话。

在你看房的时候，中介一定是把房子的优势都夸大好多倍讲给你听，但是房子真正的缺点，基本都是一带而过。如果你真想了解这套房子的优缺点，不妨在小区里面转转，当然是没有中介“陪同”的情况下。这样一来，你可以跟小区里面的人了解一下小区人员的整体素质，物业管理的水平，周边配套是否方便。当然，也不排除有些居民看别人买房眼红，跟你说很多这个房子不好的话。所以，你跟人家聊的时候，不要说自己想买房，就说自己的房子在这个小区，一直空着，现在想搬回来住，问问小区的情况。

中介在整个交易过程中，唯一起作用的，就是带你去看房。

如果你看好了房子，中介会摸清你是否特别想买这套房子，如果他感觉你特别喜欢这房子，已经到了非买不可的地步，他肯定会帮助业主，来压制你。所以，如果你很喜欢看中的房子，也不要表现的太积极。抱着一种，可有可无的心态，中介就会在你和业主之间平衡一些。但如果你看中的房子，地段、价格都很有优势，那对不起，中介肯定不会把抱有可有可无心态的你当回事儿，因为肯定会有更积极的买家来让他操控。

如果你买到了房子，交了中介费，那好，你就等于上钩儿了，一切都听从中介的安排吧。

刚才进来一个炒房的，刚从旁边一家中介（也是北京非常知名的公司）定了一套房子，这房子是那个中介公司的房管房，业主的房子一直在他们公司出租，现在可能是觉得售价的利润比出租高多了，又被中介忽悠忽悠，就选择出售了。呵呵。房子是全款公证的，然后再出售，估计差价能挣30万。这哥们儿东北的，在北京炒了将近10年房了，厉害！

国家这政策就是给守法的、咬紧牙买房子的刚需和改善型准备的，对于这些炒房的，我看，用处不大！

反正我是不会给他找客户的，觉得心里过意不去！

很多朋友都买过二手房，有的也卖过房子。

其实，我想告诉大家的是，在签署买卖合同的时候，对于那些建委发的制式合同，不必太计较，只要认真看清楚，里面空白处的东西就好。最重要的，是中介给买卖双方签署的《补充协议》。

如果你曾经交易过二手房，肯定有当初签订的这份协议，大家可以仔细看一下，里面全部都是对甲乙（买卖）双方的要求，而对于丙方（中介机构）确没有任何明确的要求。有，最能体现丙方作用的就是，如果乙方（买方）不按时交纳中介服务费的话，视为违约。呵呵

所以，大家在签合同的时候，一定要让丙方把他们要负的责任体现出来。当然，一般中介是不可能把对自己的制约条件写到这份协议里面的，这就是我所说的，中介最大的作用就是带您看了房子。

这就需要大家仔细分辨了，如果所谓的业主不是拿着房产证来签约，而是公证书，那大家就要自己分辨一下。如果是亲属之间的公证，基本都是公证给老婆、老公、儿女、父母或者是兄弟姐妹，你可以要求卖方出示结婚证、户口本或者是亲属证明。这样的房子，一般都是业主自己出售，只不过不在北京或者不在国内，所以没什么问题。

不管你是卖方还是买方，都不要让中介牵着鼻子走，是那种大型中介公司。

以为大中介的经纪人都有一种优越感，他（她）觉得自己公司的牌子够硬，市场份额够大，好想只有他（她)才能给你找到客户或者房子。

如果你也觉得，你在他们面前是弱者的话，那好，你就很难再翻身了。

中介只认钱，谁给的中介费多，不打折，我就会把相对的房子推荐给谁。

打个比方说，如果你跟一个中介经纪人看了很多套房子，你觉得你已经跟他称兄道弟了，但是，只要你在签合同的时候，提出中介费打折，你就可以发现，之前的一切都是假象。如果这套房子还有别的客户看上，但人家中介费比你给的高，我敢保证，这套房子，你是买不着了。就算带你看房的经纪人想让你签，他的店长，区域经理也不可能让业主把这房子卖给你。

这么说吧，有很多客户或者业主，在合同出现纠纷的时候，找到给自己签单的经纪人或者这个店的店经理，想解决纠纷。这么说吧，经纪人肯定是没有任何权利，店长也好不到哪儿去。呵呵。但如果您想见区经理的话，那就只能等着了。因为大中介的区经理，可不是您想见就能见的。哈哈。

就比如我们这个区域的区经理，您以为您签个小买卖单子，就能见他（她）吗？！可能性几乎没有。

我说这些，绝不是想告诉大家，中介的区经理以上有多厉害，我只是想说，只要你签了合同，交了费用，那你就只能任中介宰割了。

有一些客户或者业主，觉得自己牛，在签合同的时候对中介百般刁难，当然，可能也就是提出了一些正常的疑义，但中介都是会记仇的，所以，在你签完合同以后，你的“好日子”就来了。你会发现，在你拿到所以放款或者是房产证以前的日子有多难熬！

定金一交就是赶时间过户，过完户验收物业，20个工作日拿房产证，10个工作日拿大修基金资料。

刚才接待了一个业主，自己的房子是62年的，是个一居室，想卖个高价，因为要买个两居，让我给找个单价最的。

我当时就笑了：阿姨，您的房子能不能卖出去还不一定，因为太老了，都快比您岁数大了，您还报这么高的价格。您要是真的着急，就把价格降降。

老阿姨：不能降，要是将了，我就没那么多钱买两居了，我是给闺女买，我必须全款，我不能让我闺女背着贷款。

你们说，碰到这样的业主，我能说什么。

关键是，这样的业主在北京的老城区里面太多了，都是想把自己的房子卖金子价，然后买个白菜价的房子。

楼主你好！
请问我买一个房产证没下来的二手房，还在还贷款的房。叫他提前还贷款。
我能不能叫他房产证直接写我的名字？
这样不就能省过户的费用。？

刚看的二手房，是和卖家直接联系的。某市区128 平，30.8万。按揭贷款。周五把房产证和买卖双方的身份证复印件交到房管局了。说等测绘出来了，去签合同。房主说让先交给他一万定金再签个协议再到房管局签合同。签协议要注意什么？是不是签完合同就可以缴税过户了